B2B廠商在初期經營電商時，較難穩定的接訂單，因此容易一有單就接，但如果遇到的是不確定交期能否準時的 急單 呢？在利潤逐漸變薄的時代，為了縮短交期而趕工，很容易多花額外費用，更有可能因失誤而轉盈為虧，本篇就與大家討論是否該接急單！《延伸閱讀：除了積極推銷，了解客戶的問題更重要！》
加入臨時插單的額外支出後再報價
評估緊急訂單需求時，除了確認工廠生產狀況外，各相關部門最好也一併通知、把以往發生過的疑慮都提出來討論，同時加入臨時插單公司需負擔的額外支出後再報價，千萬別被訂單金額給迷惑，否則在哪個環節發生失誤，反而得不償失。
如果是公司重要客戶的 急單 ？
普通人下棋，眼裡在乎輸贏，而高手下棋卻更重現過程。為了維持重要客戶的合作關係，幫助對方解決當務之急是難免的，但緊急生產會影響原來的生產計畫與效率，因此建議和客戶詳細說明將增加哪些費用，當然，未必會提高重要客戶的報價，不過一定得賺到客戶的信任感，讓未來合作更長遠、更常發訂單給我們。
雖然是 急單 ，但品質管理仍不可馬虎，畢竟緊急時刻最容易出錯，將會讓形象大打折扣。因此切勿為了賺一點點利潤而賠掉一個客戶…還有更多狀況和業務技巧，都在電商菁英班深入教學
文章標籤
全站熱搜
留言列表
