B2B商機開發專家｜跨境電商智匯家

隨著網路購物發展，帶動了電商平台的成長。有許多廠商也開始評估是否加入電商，但每間公司都適合嗎？阿里巴巴、Amazon、Yahoo購物中心…這麼多種該如何選擇呢？分享基礎評估方向給各位

▪ 經營官網或電商平台?

官網長期經營才有效但能掌控度高、電商平台較易入門但被平台綁住

官網的初期建立成本高，後續搜尋引擎排名則需要長期累積，要較長時間經營才能達到獲利效果。但優點是能夠永續經營、累積的數據及客戶都不會遺失；

各大電商平台本身已有流量，較能快速售出商品。並且平台的金流、物流及退款機制相較完整，也有不定期的行銷活動增加買氣。但多數平台停止合作後頁面將會被移除，因此也會損失累積的流量和客戶名單。

▪ 公司是否有專人負責?

各大電商平台的金流、物流、退款機制完善，遇到問題也有客服能詢問，雖然每筆訂單會被抽取手續費，但仍適合較不熟悉網路銷售的廠商。

▪ 銷售方向為B2B(賣給廠商) or B2C(賣給一般消費者)?

電商平台沒有「最好」，只有「最適合」的選擇，因此在評估時需要調查該平台的強項，如：Alibaba.com是B2B為主、eBay是B2C為主…各大平台幾乎都有本身的定位，因此消費者自然會到對應的平台採購，選對適合的平台能讓客群更準確。

轉戰電商平台後，價格和文案的影響會更大，參加電商菁英班，讓電商平台從公司的廣告版面變成獲利管道！